door Ingrid van Sloun | 12 jun. 2018 | Sales
Goede salesmensen begrijpen het verschil tussen een zakelijke en een sociale relatie. Het is niet verstandig om deze twee te vermengen, want dan breng je jezelf in een lastig parket. Vanmiddag vertelde een klant dat hij zelf iemand had aangenomen om de koude...
door Ingrid van Sloun | 3 apr. 2018 | Verkoopgesprek
Tijdens het verkopen merk je soms dat de prospect eigenlijk niet op je gesprek zit te wachten en jouw dienst of product niet wil kopen. Dit is soms wel lastig, maar ook wel uitdagend. Makkelijker verkopen is eenvoudig mits je met de juiste technieken de bezwaren kan...
door Ingrid van Sloun | 6 mrt. 2018 | Koude acquisitie, Sales, Verkoopgesprek
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan is het doel van je acquisitiegesprek meestal het maken van een afspraak met je prospect zodat je aan tafel kan. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het vertrouwen van de klant winnen....
door Ingrid van Sloun | 20 feb. 2018 | Sales
Nog steeds vind ik acquisitie en new business één van de leukste dingen om te doen. Persoonlijk ben ik een doorzetter en laat niet snel los. Door de jaren heen kom ik er wel achter dat ik soms te lang bij een prospect blijf hangen. Dat komt door de uitdaging. Als je...
door Ingrid van Sloun | 30 jan. 2018 | Inbound sales
We zijn 24/7 bereikbaar met onze smartphones, overdag, ’s avonds, in het weekend en tijdens de vakantie. Waarom zijn we dat eigenlijk? Durven we niet meer “off” te zijn of willen we dat niet? Dat veel mensen echt verslaafd zijn is inmiddels wetenschappelijk wel...
