Kan je zakelijke vrienden hebben?
Goede salesmensen begrijpen het verschil tussen een zakelijke en een sociale relatie. Het is niet verstandig om deze twee te vermengen, want dan breng je jezelf in een lastig parket. Vanmiddag vertelde een klant dat hij zelf iemand had aangenomen om de koude...
Tip om makkelijker te verkopen: maak van een nee een ja!
Tijdens het verkopen merk je soms dat de prospect eigenlijk niet op je gesprek zit te wachten en jouw dienst of product niet wil kopen. Dit is soms wel lastig, maar ook wel uitdagend. Makkelijker verkopen is eenvoudig mits je met de juiste technieken de bezwaren kan...
Snel aan tafel met je prospect.
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan is het doel van je acquisitiegesprek meestal het maken van een afspraak met je prospect zodat je aan tafel kan. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het vertrouwen van de klant winnen....
Gooi je oude prospect weg! Zo verfris jij je prospect lijst.
Nog steeds vind ik acquisitie en new business één van de leukste dingen om te doen. Persoonlijk ben ik een doorzetter en laat niet snel los. Door de jaren heen kom ik er wel achter dat ik soms te lang bij een prospect blijf hangen. Dat komt door de uitdaging. Als je...
Altijd bereikbaar, is dit een bewuste of onbewuste keuze?
We zijn 24/7 bereikbaar met onze smartphones, overdag, ’s avonds, in het weekend en tijdens de vakantie. Waarom zijn we dat eigenlijk? Durven we niet meer “off” te zijn of willen we dat niet? Dat veel mensen echt verslaafd zijn is inmiddels wetenschappelijk wel...
Een goede offerte schrijven.. Hoe?
Veel accountmanagers denken dat het uitbrengen van een offerte helpt om een opdracht te scoren: 'we moeten een goede offerte schrijven!' Niets is minder waar! Die gedachte houdt ons weg bij de verkoop zelf. Hoe pak je het anders aan? Wie maakt nu graag een offerte.....
Kwalitatief je pijplijn vullen
Wil je goede leads, maar lukt dit niet altijd? Veel leads krijgen is leuk, maar dat is niet genoeg. Je wil dat ze wat opleveren. Daarom heb je kwalitatieve leads nodig: leads met een hoge slagingskans. Om te bepalen of een lead kwalitatief is start je met de...
Kom bij meer prospects aan tafel
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan zul je aardig wat effectieve acquisitiegesprekken moeten houden. Het maken van een afspraak zodat je aan tafel komt, is vaak het hoofddoel. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het...