Nieuwe klanten vinden met LinkedIn
LinkedIn is in een aantal jaren enorm gegroeid. Het is niet puur een platform voor de recruiter. Nee, sterker nog! Voor (B2B-)verkopers en marketeers heeft LinkedIn zich de laatste jaren ontwikkeld tot een onmisbaar platform. Je kunt eenvoudig nieuwe klanten vinden....
Hoe win je het vertrouwen van jouw klant
Vertrouwen winnen. Het 'keyword' in sales. Vertrouwen is een combinatie tussen geloofwaardigheid, betrouwbaarheid, emotionele veiligheid en de mate waarin je gericht bent op de ander (D. Maister). Hoe kun je het vertrouwen winnen? 1. Actief luisteren Bij actief...
Doelen stellen om jouw resultaat te verbeteren
Iedereen weet het: je moet doelen stellen om tot een succes te komen. Jammer genoeg heeft niet iedereen doelen die echt effectief zijn. Kijk eens naar topsport, hier kunnen we heel veel van leren! De saleswereld kun je hiermee vergelijken....
Heb jij een effectieve verkoopafdeling?
...of is jouw accountmanager verantwoordelijk voor de hele verkoopafdeling? Kijk eens op internet naar beschikbare vacatures. Dan valt het op dat veel bedrijven een accountmanager zoeken: iemand voor het onderhouden en uitbouwen van een bestaande klant zoeken. Dit is...
5 tips voor een social selling top start!
Iedereen roept over social selling. Social selling is hot, hip en dé nieuwe verkoopmanier. Natuurlijk is het steeds belangrijker om offline sales te combineren met het internet. Maar de hamvraag blijft: waar liggen jouw mogelijkheden en hoe zet je welke middelen in?...
Verkoopafspraken: halen ze te weinig omzet binnen?
Zijn jouw afspraken van kwaliteit? Of ga je voor kwantiteit? De meeste klanten komen bij ons omdat ze veel verkoopafspraken willen. Afspraken om te zorgen voor een betere omzet en omzetgroei. Maar.. Veel afspraken betekent niet altijd goede afspraken. Juist daar gaat...
How to: eenvoudig online leadgeneratie
Online leadgeneratie groeit en wordt steeds gebruikelijker. Twee weken terug heb ik verteld waarom online leads genereren interessant is. Maar hoe doe je dit? Leads via je website Als je met een potentiële klant aan tafel zit kun je ervan uitgaan dat hij wat online...
Koude acquisitie is uit
Hoe vaak zie je wel niet ‘koude acquisitie is uit’ voorbij komen.. Hier kan ik kort over zijn. Nee, koude acquisitie is niet uit. Het acquisitieproces verandert. Opkomst online leadgeneratie Door de komst van internet is er veel veranderd, met name het aankoopproces....