door Ingrid van Sloun | 6 mrt. 2018 | Koude acquisitie, Sales, Verkoopgesprek
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan is het doel van je acquisitiegesprek meestal het maken van een afspraak met je prospect zodat je aan tafel kan. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het vertrouwen van de klant winnen....
door Ingrid van Sloun | 19 dec. 2017 | Koude acquisitie, Verkoopgesprek
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan zul je aardig wat effectieve acquisitiegesprekken moeten houden. Het maken van een afspraak zodat je aan tafel komt, is vaak het hoofddoel. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het...
door Ingrid van Sloun | 10 aug. 2017 | Koude acquisitie
Hoe vaak zie je wel niet ‘koude acquisitie is uit’ voorbij komen.. Hier kan ik kort over zijn. Nee, koude acquisitie is niet uit. Het acquisitieproces verandert. Opkomst online leadgeneratie Door de komst van internet is er veel veranderd, met name het aankoopproces....
door Ingrid van Sloun | 3 jul. 2017 | Koude acquisitie
Heb je ook een hekel aan die afschuwelijke telemarketeer? Als ze mij bellen gooi ik gelijk de hoorn op de haak; en ik ben niet de enige. Vaak probeer je het gesprek zo snel mogelijk te beëindigen als je het gevoel krijgt met zo iemand te spreken. Zeg maar gerust dat...
door Ingrid van Sloun | 30 mei. 2017 | Koude acquisitie
Bellen is van belang, nog steeds. Een e-mail kan je gesprek ondersteunen, maar zeker in de B2B-markt is bellen zeer belangrijk. Toch is het vaak lastig om de telefoon te pakken. Herken je dit? Veel mensen ondernemen geen actie omdat ze een hekel hebben aan de...
door Ingrid van Sloun | 16 mei. 2017 | Koude acquisitie
Klanten werven is in deze tijd niet meer zo gemakkelijk als je zou denken. Er is de afgelopen jaren veel veranderd met de komst van internet. Daarom is het belangrijk om verder te kijken dan alleen maar koude acquisitie. Online en offline acquisitie verbinden Je hoort...
