door Ingrid van Sloun | 12 jun. 2018 | Sales
Goede salesmensen begrijpen het verschil tussen een zakelijke en een sociale relatie. Het is niet verstandig om deze twee te vermengen, want dan breng je jezelf in een lastig parket. Vanmiddag vertelde een klant dat hij zelf iemand had aangenomen om de koude...
door Ingrid van Sloun | 6 mrt. 2018 | Koude acquisitie, Sales, Verkoopgesprek
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan is het doel van je acquisitiegesprek meestal het maken van een afspraak met je prospect zodat je aan tafel kan. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het vertrouwen van de klant winnen....
door Ingrid van Sloun | 20 feb. 2018 | Sales
Nog steeds vind ik acquisitie en new business één van de leukste dingen om te doen. Persoonlijk ben ik een doorzetter en laat niet snel los. Door de jaren heen kom ik er wel achter dat ik soms te lang bij een prospect blijf hangen. Dat komt door de uitdaging. Als je...
door Ingrid van Sloun | 16 jan. 2018 | Sales
Veel accountmanagers denken dat het uitbrengen van een offerte helpt om een opdracht te scoren: ‘we moeten een goede offerte schrijven!’ Niets is minder waar! Die gedachte houdt ons weg bij de verkoop zelf. Hoe pak je het anders aan? Wie maakt nu graag een...
door Ingrid van Sloun | 3 jan. 2018 | Sales
Wil je goede leads, maar lukt dit niet altijd? Veel leads krijgen is leuk, maar dat is niet genoeg. Je wil dat ze wat opleveren. Daarom heb je kwalitatieve leads nodig: leads met een hoge slagingskans. Om te bepalen of een lead kwalitatief is start je met de...
door Ingrid van Sloun | 5 dec. 2017 | Online acquisitie, Sales
LinkedIn is in een aantal jaren enorm gegroeid. Het is niet puur een platform voor de recruiter. Nee, sterker nog! Voor (B2B-)verkopers en marketeers heeft LinkedIn zich de laatste jaren ontwikkeld tot een onmisbaar platform. Je kunt eenvoudig nieuwe klanten vinden....
