door Ingrid van Sloun | 3 apr. 2018 | Verkoopgesprek
Tijdens het verkopen merk je soms dat de prospect eigenlijk niet op je gesprek zit te wachten en jouw dienst of product niet wil kopen. Dit is soms wel lastig, maar ook wel uitdagend. Makkelijker verkopen is eenvoudig mits je met de juiste technieken de bezwaren kan...
door Ingrid van Sloun | 6 mrt. 2018 | Koude acquisitie, Sales, Verkoopgesprek
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan is het doel van je acquisitiegesprek meestal het maken van een afspraak met je prospect zodat je aan tafel kan. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het vertrouwen van de klant winnen....
door Ingrid van Sloun | 19 dec. 2017 | Koude acquisitie, Verkoopgesprek
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan zul je aardig wat effectieve acquisitiegesprekken moeten houden. Het maken van een afspraak zodat je aan tafel komt, is vaak het hoofddoel. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het...
door Ingrid van Sloun | 22 nov. 2017 | Verkoopgesprek
Vertrouwen winnen. Het ‘keyword’ in sales. Vertrouwen is een combinatie tussen geloofwaardigheid, betrouwbaarheid, emotionele veiligheid en de mate waarin je gericht bent op de ander (D. Maister). Hoe kun je het vertrouwen winnen? 1. Actief luisteren Bij...
door Ingrid van Sloun | 2 mei. 2017 | Verkoopgesprek
Verkopers gebruiken vaak vakjargon, probleem is dat je de klant hiermee weg jaagt. Klanten willen namelijk aangesproken worden in hun eigen taal. Voorbeeld: wij doen nogal eens opdrachten in de metaalindustrie. Hier heb ik eens gewerkt voor een bedrijf dat fijn...
door Ingrid van Sloun | 18 apr. 2017 | Verkoopgesprek
Je hebt een paar seconden de tijd om het verschil te maken aan de telefoon. Zo denk ik echt als ik praat over een acquisitiegesprek. Misschien denk je wel dat het niet uitmaakt wat je zegt. De prospect is misschien nog met iets anders bezig, maar dat kun je helaas...
