Uit ervaring kunnen wij zeggen dat iedere verkoper over een aantal eigenschappen moet beschikken om een succesvolle verkoper te kunnen zijn. Bekijk onderstaande eigenschappen en vink achter elke zin aan welke eigenschappen jij al beschikt. En wees vooral eerlijk tegen jezelf.
Succesvolle verkopers:
- hanteren de drie G’s: Geloof in jezelf, Geloof in je bedrijf en Geloof in je product of dienst;
- zijn bereid eerst offers te brengen, bijvoorbeeld in de vorm van investeringen of moeite;
- stellen doelen en houden zich daaraan;
- zijn optimistisch ingesteld, voelen zich een deel van de oplossing in plaats van het probleem;
- treden graag buiten de gebaande paden;
- zijn enthousiast over wat zij vertellen, doen en uitstralen;
- willen nummer 1 zijn en tonen dat in hun gedrag;
- zijn zelfstarters met een enorme wil om tot zaken te komen;
- doen onderzoek, leven zich in in hun klant, spelen in op behoeften;
- blijven in contact met hun klanten op een vasthoudende en prettig overkomende manier;
- begrijpen dat uiteindelijk de klant hun boterham belegt;
- inspireren anderen en helpen het imago van hun bedrijf vorm te geven;
- zorgen dat de klant zich aangesproken voelt door uiterlijk, uitstraling en toon van de stem;
- zijn toegankelijk, eerlijk, altijd beschikbaar en zichtbaar.
En? Ben jij een succesvolle verkoper? 
Meer dan 12 eigenschappen kunnen afvinken? Gefeliciteerd! Jij bent een echte salestijger! Heb je minder dan 12 vinkjes? Het zou dan bijna op doorgestoken kaart lijken. Kijk welke vragen je niet hebt aangevinkt. Wat kun je eraan doen om – op termijn – wel een vinkje bij die vraag te plaatsen? Wat heb je daar voor nodig? Hoe meer eigenschappen je kunt afvinken, hoe succesvoller je wordt! Klanten werven wordt zo een stuk eenvoudiger.