0475-339332 info@commcom.nu

Een goede elevator pitch resulteert in hogere verkoopcijfers. Maar wanneer nam je voor het laatste jouw elevator pitch onder de loep? Wij hebben 2 verfrissende methodes voor je die het maken of verbeteren van je elevator pitch leuk en eenvoudig maken.

Kort en krachtig presenteren

Iedere verkoper kent het wel, tijdens een of andere training jezelf kort en krachtig presenteren. Je moet jezelf verkopen in de situatie alsof je in een lift staat met een potentiële belangrijke klant. Bij het doen van koude acquisitie geld hetzelfde, jezelf (je organisatie) ‘verkopen’ binnen 15 seconden. Vaak is de elevator pitch een ondergeschoven kindje en vinden verkopers het niet zo belangrijk, niets is minder waar. Bekijk deze korte maar belangrijke presentatie van jezelf nog eens en doe je voordeel met onderstaande inzichten, die zeker over de inhoud gaan maar nog veel meer, over jou.

De Gouden Cirkel

cirkelEen concept dat Simon Sinek beroemd heeft gemaakt. Stel je drie cirkels voor. Bij de buitenste cirkel staat het woord WAT, bij de volgende cirkel HOE en binnenin WAAROM.

Een voorbeeld, je bent producent van comfortabele kantoorstoelen. Je kunt beginnen met “wij maken de beste, meest comfortabele kantoorstoelen (WAT), dit doen wij door ter plekke de werkomstandigheden én de gebruiker nauwkeurig op te meten en deze metingen te vertalen in de beste pasvorm en stijl van stoel (HOE). En we doen dit gedreven dag in, dag uit, omdat iemand die comfortabel op z’n plek zit, zich eerder gelukkig voelt en effectiever werkt (WAAROM).”

De WAAROM cirkel heeft de meeste impact, de drijfveer achter de organisatie raakt je gesprekspartners, je luisteraars, je (potentiële) klanten. Het is bewezen dat bedrijven die vanuit dit punt starten meer succes hebben. Nog eens het voorbeeld maar dan op deze methode: “Wij vinden het belangrijk dat iedereen comfortbal op zijn plek zit, hierdoor voelt een medewerker zich gelukkiger en werkt deze effectiever. Doormiddel van nauwkeurige metingen creëren wij de perfecte pasvorm voor iedere stoel. Wij maken de beste en meest comfortabele kantoorstoelen.” Dezelfde boodschap alleen anders gebracht.

Neem nu eens je eigen elevator pitch onder de loep, je zal zien dat je volgens de traditionele manier te werk gaat. Probeer het eens andersom te doen en je zult merken dat deze methode je meer succes oplevert.

Stappenplan

Deze methode berust vooral op zelfkennis als basis, maar borduurt voort op Sinek’s drie kernpunten.Hoe beknopt en duidelijk kun je vertellen wie je bent? Want dat is het uitgangspunt. Let wel, er is een duidelijk verschil tussen “Mijn naam is…” en “Ik ben…” Voel dat verschil en weet dat het tweede krachtiger is. Als je naam uit diverse woorden bestaat, wat normaal is, zorg er dan wel voor dat ieder woord afzonderlijk te horen is, dus niet gehaast of ingeslikt spreken en vooral zonder ‘uh’ te gebruiken.

Op de tweede plaats vertel je wat je doet. Woorden als ‘werkzaam’, ‘werken’, ‘proberen’ en ‘hopen’ zijn hier volledig uit den boze. Het daadkrachtig formuleren – zoals hierboven – is de moeite waard om te oefenen. Wederom zijn uitdrukkingen als ‘uh’ en ‘zeg maar’ uit den boze.

Afwijkend van Sinek’s model is het derde punt: het is zaak om te weten voor wie je je inzet en werkt. Dat is niet je werkgever, maar je doelgroep, degenen die baat hebben bij wat je biedt.

Op de vierde plaats beschrijf je beknopt wat je doelgroep wil of nodig heeft en dat jij kunt leveren. Dus, wat is precies de dienst of het product dat perfect aansluit bij de wens en behoefte van je afnemer?

Op de laatste plaats komt een vertaling van het WAAROM van Sinek: wat is het voordeel voor je afnemer? Hoe help je hem te veranderen? Wat verandert bij hem? Een andere manier om hiernaar te kijken is door jezelf deze vraag te stellen: “Waarin ligt mijn unieke expertise die ik aan anderen kan en wil overdragen?”

Conclusie

Met de antwoorden op de eerste reeks van drie vragen en dan op de tweede van vijf heb je een krachtige basis voor je ‘elevator pitch’ nieuwe stijl. Opschrijven, hardop oefenen, schaven, verlagen van de stem, stevig oogcontact, een handdruk vanuit de hand (in plaats van de schouder) – dat is de verpakking die kracht bij je woorden zet, woorden voor je succes!

Hier vind je een uitgebreidere uitleg van het concept ‘de Gouden Cirkel’ van Sinek zelf.

Wanneer jij hulp nodig hebt met het opstellen van jouw elevatorpitch ben jij bij ons aan het juiste adres! Een van onze coaches zal samen met jou kijken naar je sterke punten en deze verwoorden naar een pitch.

Ontvang tips voor meer omzet!

Wij delen graag praktische tips hoe je jouw omzet kunt verhogen. Abonneer op onze tips, ga er mee aan de slag, en geef je omzet een boost!

You have Successfully Subscribed!