0475-339332 info@commcom.nu
Geef jouw offerte uitstraling en maak hem persoonlijk! Als je een goede offerte wilt maken is het natuurlijk belangrijk dat je deze schrijft met een persoonlijk tintje. Zo kun je inspelen op de wensen en behoeften van de klant. Verplaats je in hem en kijk naar zijn probleem en welke oplossing hij hiervoor zoekt. Welke behoefte heeft hij en kun jij hier met je offerte naadloos op aansluiten?

Bied in je offerte een antwoord

Laat duidelijk merken dat jouw offerte een antwoord geeft op de vraag van de klant. Schrijf dit ook in je eerste alinea. De offerte moet een logisch vervolg zijn op jullie eerder gevoerde gesprek. Waarschijnlijk heb je toen al veel vragen gesteld om het probleem in kaart te brengen en verteld welke oplossing jij kunt bieden. Het is belangrijk om uit te gaan van de klant en niet van hoe geweldig jij en je bedrijf wel niet zijn. Daarom schrijf je twee keer zo veel over je klant als over jezelf.

Neem jouw klant als uitgangspunt

Vaak gaan offertes te veel over jouw als bedrijf; maar voor de klant is het interessanter als het over hem en zijn situatie gaat. Eigenlijk probeer je een gesprek aan te gaan met je lezer. Als je in gedachten een vraag stelt en je offerte het antwoord geeft dan zit je goed!

Kijk ook eens naar je opmaak en zorg dat iemand anders je offertes nog eens leest. Een foutje zit in een klein hoekje. Om goed en professioneel over te komen is het handig dat iemand even meekijkt.

Overleggen is de sleutel

Probeer uit te stralen hoe jij bent. Kijk of je je enthousiasme en passie op papier kunt krijgen en bel de offerte ALTIJD na. Zo kan je met de klant overleggen of de offerte in de richting gaat die hij voor ogen heeft. Mocht dit niet zo zijn, dan is het mogelijk om nog een aanpassing te doen. En ik moet eerlijk toegeven dat het bespreken van een offerte zeker een aanrader is. De kopende partij neemt dan ook echt de tijd om alles nogmaals met je door te nemen. Zo kun je je voorstel nog bijschaven of indien mogelijk gelijk laten tekenen!

TIP:
Zorg dat je het belangrijkste probleem van je klant omschrijft in de offerte. Wees heel erg concreet met de oplossing! Bel daarnaast je offerte altijd na of maak alvast tijdens je afspraak een vervolgafspraak om de offerte te bespreken.

Ontvang tips voor meer omzet!

Wij delen graag praktische tips hoe je jouw omzet kunt verhogen. Abonneer op onze tips, ga er mee aan de slag, en geef je omzet een boost!

You have Successfully Subscribed!