Online leadgeneratie groeit en wordt steeds gebruikelijker. Twee weken terug heb ik verteld waarom online leads genereren interessant is. Maar hoe doe je dit?
Leads via je website
Als je met een potentiële klant aan tafel zit kun je ervan uitgaan dat hij wat online research heeft gedaan. Google jij ook weleens voordat je bij een organisatie op gesprek gaat? Begin daarom met een gebruiksvriendelijke en vindbare website.
Een goede website ‘denkt’ vanuit de klant. Op welke klantvraag geeft jouw product of dienst antwoord? Welk probleem los je op? Gebruik dit in de teksten door middel van kernwoorden. Dit zijn de woorden waarop jouw potentiële klant op internet zoekt en je benadrukt jouw ‘oplossend vermogen’. Heb je daarna de toekomstige klant op je site? Dan komt het echte werk.
Geef waarde weg en vergroot je e-maillijst
Een websitebezoeker kán een lead zijn. Weet je wie het is, beschik je over enkele gegevens en heeft hij oprechte interesse in jouw product of bedrijf getoond? Dan heb je een goede lead te pakken! Laat daarom bezoekers van je website een formulier invullen waarbij hij minstens naam en e-mail moet achterlaten. Bijvoorbeeld een inschrijving voor de nieuwsbrief of voor het downloaden van waardevolle content.
Waardevolle content is een breed begrip, er zijn zo veel mogelijkheden. Belangrijk is dat je echt alleen informatie verspreid waar jouw ideale klant wat aan heeft. Veel gebruikte vormen van content om een klant mee te benaderen (en e-mailadressen te verzamelen) zijn:
– e-books en whitepapers
– blogs en vlogs
– brochures
– gratis advies
– webinars
Vervolgens maak je deze content alleen zichtbaar wanneer de lead minstens zijn e-mailadres en naam achterlaat. Nu weet je dat er interesse is in jouw organisatie, product of dienst. Dit geldt overigens niet voor een blog, het is verstandig om dit altijd openbaar te houden.
E-mailmarketing
E-mailmarketing is een snelle en eenvoudige manier om jouw leads warm te houden.
In Nederland gebruikt 93% zijn e-mail dagelijks en 26% zelfs vier tot zes keer per dag. Hoe meer e-mailadressen je hebt, hoe meer mensen je kunt benaderen. Let op, zorg wel dat je toestemming hebt om de e-mailadressen te gebruiken voor sales-/marketingdoeleinden!
Leads via social media
Met name LinkedIn is een sterk online platform voor het genereren van B2B leads. Ga het gesprek aan, vind pijnpunten en deel kennis en ideeën. Je kunt artikelen ‘liken’ die geschreven zijn door personen die je graag in je netwerk wil hebben. Zo breng je jezelf onder de aandacht. Ook je blog kun je op Linkedin plaatsen. Let op de reacties en reageer er ook op! Zo vul je jouw ‘leadsvijver’ automatisch aan.
Personen uit organisaties met het ideale kopersprofiel zijn natuurlijk het meest interessant. Ga daar naar op zoek en vind aanknopingspunten. Zoals gemeenschappelijke groepen, interesses en connecties, maar je kunt ook breder kijken. Ziet jouw connectie in dat jouw product of dienst dé oplossing biedt? Dan rolt hij langzaamaan vanzelf naar binnen.
Via de overige social media kanalen (ook LinkedIn natuurlijk) stuur je geïnteresseerden door naar jouw website. Heb je een blog? Plaats dan een link naar jouw website op bijvoorbeeld Facebook en de LinkedIn bedrijfspagina. Jouw doel is om deze bezoekers om te zetten tot waardevolle leads door gegevens achter te laten op jouw website.
Tip:
Start met bloggen! Met een blog verspreid je makkelijk jouw kennis en visie via de website, e-mail en social media. Zo vergroot je het bereik, je expert positie en de kans op interessante leads!