LinkedIn is in een aantal jaren enorm gegroeid. Het is niet puur een platform voor de recruiter. Nee, sterker nog! Voor (B2B-)verkopers en marketeers heeft LinkedIn zich de laatste jaren ontwikkeld tot een onmisbaar platform. Je kunt eenvoudig nieuwe klanten vinden. Hoe gaaf is dat?
LinkedIn is erin geslaagd om een combinatie van marketing en sales aan de bieden. Dit stelt verkopers in staat om continu nieuwe klanten te werven. Je bent als het ware aan het ‘Linktinderen’.
Het fijne aan het creëren van new business op LinkedIn is dat je veelal meteen bij de bron zit. Dit maakt dat het verkoopproces sneller verloopt. Tijd is immers geld!
Jouw LinkedIn netwerk
Wees eens eerlijk: maak jij alleen een connectie met personen die je kent? Als je new business wil vinden, dan kom je niet ver als jouw antwoord ‘ja’ is. Het woord ‘new’ staat er niet voor niets toch? Je gaat nieuwe mensen ontmoeten. Daar leent LinkedIn zich uitstekend voor.
Wil je succesvol zijn op social media, dan moet je beginnen met een volledig ingevuld profiel. Denk hierbij minstens aan:
- jouw eigen naam
- profielfoto (een professionele profielfoto waar alleen jij op staat werkt het beste)
- opleiding
- (werk-)ervaring
- samenvatting
- kopregel
Mensen gaan sneller met je in gesprek als duidelijk is wie je bent. Vervolgens ga je via je profiel content delen. Je eigen content én dat van anderen. Je laat zien dat jouw profiel actief is. Daarnaast komen mensen zo óók naar jou toe!
Stappenplan: via LinkedIn nieuwe klanten vinden
Dan komt nu het grote vraagstuk: hoe laat je jouw connecties zo snel mogelijk groeien? Zonder daarbij de kwaliteit uit het oog te verliezen? Het komt niet vanzelf, je moet er wel iets voor doen. Gelukkig heeft LinkedIn een breed scala aan zoekopties. In de zoekbalk vind je met Boolean search eenvoudig jouw doelgroep. Ben je op zoek naar sales managers? Zoek dan op ‘sales AND manager’. Wil je een manager, maar niet in de sales? Dan zoek je op ‘manager NOT sales’. Jouw doelgroep ligt binnen handbereik.
Als je jouw doelgroep hebt gevonden ga je het gesprek aan:
- Logischerwijs begin je met het versturen van connectieverzoeken.
- Stuur geen lege uitnodigingen: stuur een tekstje mee en maak je eerste zin pakkend. Je krijgt geen tweede kans voor een eerste indruk. Zo onthou je ook altijd waar je iemand van kent en wat de reden is van het contact. LinkedIn slaat deze teksten op bij je berichten.
- Stel je netjes voor. Vertel kort wat je op professioneel vlak doet. Jouw contact moet wel geprikkeld blijven, dus zorg dat dit aansluit bij een (latente) behoefte.
- Vertel waarom je contact opneemt. Wat heeft hij of zij aan jou? Waarom moet hij of zij de uitnodiging accepteren?
- Hou het initiatief bij jezelf. Je wil tenslotte wat van hem of haar!
- Ga het gesprek aan en anticipeer op de reactie, zoals je in ieder acquisitiegesprek doet. Ga niet pushen op een verkoop als jouw product of dienst niet direct nodig is. Blijf ook deze contacten voeden – onder andere dus door content te plaatsen. Dit kan je later nog veel opbrengen!
Conclusie
Doordat je meteen bij de bron zit, zijn de lijnen korter. Je behaalt sneller resultaat; en een goed resultaat betekent meer omzet. Welke organisatie wordt daar niet gelukkig van?