0475-339332 info@commcom.nu

“Ach, ik bel gewoon een paar klanten en er zit er vast wel een bij die wil bestellen!” Zomaar een uitspraak van een verkoper die bol staat van opportunisme en overtuigd is van zijn eigen dadendrang en overtuigingskracht. Herkenbaar? Bij veel bedrijven wordt er willekeurig prospects gebeld. Dit kan en moet effectiever kunnen! Een verkoopplan, oftewel salesplan, is hiervoor de oplossing.

Verkoopplan schrijven

Hoe schrijf je een verkoopplan

Een verkoopplan heeft het grote voordeel dat je gestructureerd werkt. Je werkt namelijk naar een doelstelling toe. Dit vertaalt zicht in een effectiever verkoopteam! Veel verkopers vinden het opstellen van een verkoopplan een vervelend klusje. Toch is het eenvoudiger dan het lijkt. Jouw verkoopplan past op 1 A4-tje en is in relatief korte tijd te maken. Het plan bestaat concreet uit 3 punten:

  1. Doelstelling
  2. Strategie
  3. Actieplan

Een voorbeeld van zo een verkoopplan:

Doelstelling

• 7 nieuwe opdrachtgevers voor het einde van 2014 met een minimaal orderbedrag van € 25.000.

• € 150.000 omzet uit bestaande opdrachtgevers voor het einde van 2014.

Strategie

De focus ligt op organisaties met meer dan honderd medewerkers in de regio Zuid-Nederland. Deze organisaties voorzien van ons product [vul in] door samen te werken met onze businesspartners. Onze vijftien medewerkers zetten hierbij hun netwerk in en gaan nieuwe contacten aanboren.

Actieplan

Acties:

• In januari 2014: adressen verzamelen van organisaties met meer dan 100 medewerkers.

• Voorbereiden van een themaseminar voor deze doelgroep in februari 2014.

• In maart 2014: het bespreken van de samenwerking met onze businesspartners.

• Bepalen van gemeenschappelijke doelstellingen in april 2014.

• In mei 2014 een call/mail campagne organiseren.

• Het kwalificeren van de meest potentiële leads in mei 2014.

• Op wekelijks niveau: het telefonisch benaderen van 15 nieuwe contacten (dit doen 5 van de 15 medewerkers, te weten …).

• Hele jaar: elke medewerker legt contact met zijn/haar top 10 netwerkcontacten en vraagt om een introductie bij de doelgroep.

• Juni 2014: plaatsen van een redactioneel artikel in ons vakblad [vul in] wat naar 10.000 abonnees wordt verzonden.

• Juni 2014: lezing door [vul in] tijdens het themaseminar.

• September 2014: participeren in de vakbeurs [vul in].

• etc.

Het actieplan beschrijft precies wat iedereen individueel moet doen om de doelstellingen te bereiken: wie, wat, wanneer en hoe. Het is heel belangrijk dat precies vast te leggen en uitvoering van het plan vervolgens te meten: niet alleen omdat “meten is weten”, maar ook: ‘Je gaat het pas zien als je het door hebt.’ (J. Cruijff).

Ontvang tips voor meer omzet!

Wij delen graag praktische tips hoe je jouw omzet kunt verhogen. Abonneer op onze tips, ga er mee aan de slag, en geef je omzet een boost!

You have Successfully Subscribed!