door Ingrid van Sloun | 3 jul. 2017 | Koude acquisitie
Heb je ook een hekel aan die afschuwelijke telemarketeer? Als ze mij bellen gooi ik gelijk de hoorn op de haak; en ik ben niet de enige. Vaak probeer je het gesprek zo snel mogelijk te beëindigen als je het gevoel krijgt met zo iemand te spreken. Zeg maar gerust dat...
door Ingrid van Sloun | 16 mei. 2017 | Koude acquisitie
Klanten werven is in deze tijd niet meer zo gemakkelijk als je zou denken. Er is de afgelopen jaren veel veranderd met de komst van internet. Daarom is het belangrijk om verder te kijken dan alleen maar koude acquisitie. Online en offline acquisitie verbinden Je hoort...
door Ingrid van Sloun | 18 apr. 2017 | Verkoopgesprek
Je hebt een paar seconden de tijd om het verschil te maken aan de telefoon. Zo denk ik echt als ik praat over een acquisitiegesprek. Misschien denk je wel dat het niet uitmaakt wat je zegt. De prospect is misschien nog met iets anders bezig, maar dat kun je helaas...
door Ingrid van Sloun | 4 dec. 2014 | Koude acquisitie
Je bedrijf loopt goed, leveringen lopen soepel, klanten betalen keurig op tijd. Geen vuiltje aan de lucht zou je zeggen. Alleen die orderportefeuille, ja die zou wel iets voller mogen zijn, denk je een beetje bezorgd. Maar dat zal wel goed komen, zo is het toch...
door Ingrid van Sloun | 23 okt. 2014 | Koude acquisitie
In een eerder blog las je al over het belang van een goede verkoopbrief. De populariteit van verkoopbrieven via de gewone post lijkt wat te zijn afgenomen door al het e-mail en internet geweld. Maar in de lawine van e-mails en sociale media kan de oude vertrouwde...
