door Ingrid van Sloun | 19 dec. 2017 | Koude acquisitie, Verkoopgesprek
Verkoop je een dienst of product van een behoorlijke waarde? Dan zul je aardig wat effectieve acquisitiegesprekken moeten houden. Het maken van een afspraak zodat je aan tafel komt, is vaak het hoofddoel. Om vervolgens een deal rond te maken moet je eerst het...
door Ingrid van Sloun | 18 apr. 2017 | Verkoopgesprek
Je hebt een paar seconden de tijd om het verschil te maken aan de telefoon. Zo denk ik echt als ik praat over een acquisitiegesprek. Misschien denk je wel dat het niet uitmaakt wat je zegt. De prospect is misschien nog met iets anders bezig, maar dat kun je helaas...
