door Ingrid van Sloun | 18 sep. 2014 | Koude acquisitie
Klanten werven is een vak apart. Kennis en kunde zijn gewenst. In dit blog lees je enkele tips en aanpakken om succesvol nieuwe klanten te werken. Kies een specifieke doelgroep Vaak is dit één van de lastigste keuzes die je als ondernemer moet maken. Regelmatig wordt...
door Ingrid van Sloun | 11 sep. 2014 | Koude acquisitie, Sales
Het werven van nieuwe klanten (acquisitie) is een van de lastigste onderdelen van de bedrijfsvoering. Aan bestaande klanten verkopen, is een stuk gemakkelijker. Dan is er immers sprake van een vertrouwensband tussen jou en je klant. Maar als iets moeilijk is betekent...
door Ingrid van Sloun | 9 jul. 2014 | Koude acquisitie
Verkopers vinden het vaak lastig om de juiste doelgroep te benaderen. Zij schieten met hagel, dit omdat zij niet weten op welke prospect gericht moet worden. Het willekeurig bezoeken van prospects, resulteert in een lage effectiviteit en hoge kosten. Verkopers...
