door Ingrid van Sloun | 10 aug. 2017 | Koude acquisitie
Hoe vaak zie je wel niet ‘koude acquisitie is uit’ voorbij komen.. Hier kan ik kort over zijn. Nee, koude acquisitie is niet uit. Het acquisitieproces verandert. Opkomst online leadgeneratie Door de komst van internet is er veel veranderd, met name het aankoopproces....
door Ingrid van Sloun | 30 jul. 2015 | Koude acquisitie
Het belscript, een veel gebruikte tool in de koude acquisitie. Het ‘Bel me niet’ register, een veel gebruikte tool door de consument in de koude acquisitie. De oorzaak? Bellers lijken vaak op pratende computers door het script. Zij lezen het script op zonder enige...
door Ingrid van Sloun | 26 mrt. 2015 | Koude acquisitie, Social Media
Veel verkopers laten LinkedIn links liggen: “LinkedIn is een vacaturesite” of “LinkedIn is een online cv”. Maar er is natuurlijk veel meer uit te halen. Uit een recent onderzoek blijkt dat meer dan 83% van LinkedIn leden beslissers zijn binnen hun organisatie. Dit...
door Ingrid van Sloun | 4 dec. 2014 | Koude acquisitie
Je bedrijf loopt goed, leveringen lopen soepel, klanten betalen keurig op tijd. Geen vuiltje aan de lucht zou je zeggen. Alleen die orderportefeuille, ja die zou wel iets voller mogen zijn, denk je een beetje bezorgd. Maar dat zal wel goed komen, zo is het toch...
door Ingrid van Sloun | 23 okt. 2014 | Koude acquisitie
In een eerder blog las je al over het belang van een goede verkoopbrief. De populariteit van verkoopbrieven via de gewone post lijkt wat te zijn afgenomen door al het e-mail en internet geweld. Maar in de lawine van e-mails en sociale media kan de oude vertrouwde...
