door Ingrid van Sloun | 16 jan. 2018 | Sales
Veel accountmanagers denken dat het uitbrengen van een offerte helpt om een opdracht te scoren: ‘we moeten een goede offerte schrijven!’ Niets is minder waar! Die gedachte houdt ons weg bij de verkoop zelf. Hoe pak je het anders aan? Wie maakt nu graag een...
door Ingrid van Sloun | 6 aug. 2014 | Koude acquisitie
Koude acquisitie is één van de minst geliefde activiteiten van bedrijven. Ze lijden namelijk aan het ma-di-wo-do syndroom. Simpel gezegd: voor elke dag van de week wordt een excuus gezocht én gevonden om niet te hoeven acquireren. Alle goede bedoelingen in het...
